торговые сети украины

 Магазин – это место, где покупатель может быстро купить необходимый ему товар. А продавец? Для него супермаркет – золотая жила и очень выгодный бизнес. Немногие знают, почему товар, оказавшись на полках магазинов, стоит в два раза дороже. Давайте попробуем приоткрыть завесу над этой тайной.

Никто не станет спорить с тем фактом, что сети супермаркетов Украины притягивают покупателя не только за счет огромного ассортимента товаров на полках и культуры обслуживания, но и используя особенный психологический подход. Большие магазины делают все, чтобы покупатель вышел от них с опустошенным кошельком. Для этого создается идеальная атмосфера покупки: играет приятная музыка, товар удобно расположен на уровне глаз.

Подробнее о размещении товара

Опытные маркетологи и просто наблюдательные покупатели знают, что самые продающие полки в магазинах, принадлежащих сети супермаркетов, это те, которые расположены на уровне глаз – «золотые», на уровне рук – «серебряные». Эти полочки торговые сети Украины продают весьма удачно. Так как стоимость «золотой» или «серебряной» полки по карману далеко не каждому поставщику, то и места на ней занимают товары от импортного «дорогого» производителя. Что же остается товарам от отечественного, пусть даже высококачественного производителя? Правильно, это полки в дальнем углу. Так может ли недорогая продукция от отечественного производителя занять достойное место на полках магазинов розничных сетей? На эту тему журналистами был осуществлен небольшой эксперимент.

Разговор с менеджерами

Разговор с менеджерами магазинов из сети супермаркетов Украины проходил по двум схемам. Либо представитель магазина сразу отказывался от услуг поставщика, даже не смотря на высокое качество товара и отличные условия сотрудничества, либо продолжал разговор и предлагал дальнейшее общение, но только после того как был поднят вопрос условий входа в магазин.

Вход по пропускам

Оказалось, что розничные сети не допускают бесплатного вхождения нового товара в свои магазины. Чтобы «войти», нужно заплатить. Причем платить нужно не только за сам товар, но и за вход нового поставщика, затем добавляются бонусы в размере 10%, которые магазин просит лично для себя. На стоимость «входного билета» влияет еще и статус магазина, если он входит в раскрученную сеть супермаркетов, то цена будет в несколько раз выше. Что интересно, даже небольшие торговые сети Украины не берут товар на реализацию просто так. Везде нужно платить, чем известнее сеть, тем дороже. Стоимость «входа» варьируется от 100 гривен до 100 евро за единицу продукции.

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что торговые сети Украины просто так не дадут ни пяди родной земли. Что же остается поставщикам? Конечно, заложить свои затраты в стоимость товара. Получается, что товар от поставщика оказывается на 40% дороже, чем аналогичный от производителя, а затем еще 40% прибавляет магазин. Что в итоге? Покупатель переплачивает в два раза, причем согласен он с таким положением вещей или нет, его никто не спрашивает.